Σύμμαχος της επιχείρησης και του εργαζόμενου, η ομαδική ασφάλιση

άρθρο 31/7/2018

H ομαδική ασφάλιση των εργαζομένων ως παροχή της εταιρίας – εργοδότη τους, λειτουργώντας συμπληρωματικά με την ατομική και κοινωνική ασφάλιση, μπορεί να επιτύχει την πλήρη κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών.

Η λανθασμένη αντίληψη είναι ότι μόνο μεγάλες εταιρίες και πολυεθνικοί όμιλοι μπορούν αν την παρέχουν στο προσωπικό τους και να ανταπεξέλθουν στο κόστος της. Αυτό είναι μύθος, καθώς τα προγράμματα καλύπτουν και την πιο μικρή επιχείρηση (με προσωπικό άνω των 3 ατόμων).

Εκτός από τα έτοιμα πακέτα κάλυψης, με την συμβολή του προσωπικού συμβούλου ασφάλισης, υπάρχει η δυνατότητα κυριολεκτικά να διαμορφωθεί το συμβόλαιο στα μέτρα σας, ανταποκρινόμενο στην στην οικονομική σας κατάσταση.

Σε τι θα με βοηθήσει ένας σύμβουλος ασφάλισης;

Δυστυχώς διαπιστώνεται ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις παραμένουν προσκολλημένες στο τραπεζικό σύστημα λόγω του δανεισμού τους. Υπό αυτή την άποψη επιλέγουν να συνεργάζονται με τραπεζικά στελέχη για τις ασφαλίσεις τους.

Καλό θα είναι οι επιχειρηματίες να έχουν τον φορολογικό, νομικό και ασφαλιστικό προσωπικό τους σύμβουλο. Από την στιγμή που ο σύμβουλος ασφάλισης είναι ανεξάρτητος προσπαθεί να σχεδιάσει το πρόγραμμα στις ανάγκες του πελάτη – επιχείρησης και με έρευνα στην ασφαλιστική αγορά να αναζητήσει την καλύτερη λύση.

Τα συμβόλαια ομαδικής ασφάλισης είναι όμως απαραίτητα ή ένα επιπλέον έξοδο;
Βελτιώνουν την εικόνα και τη φήμη της εταιρίας-εργοδότη στα μάτια των υπαλλήλων και των συνεργατών της αλλά και στην αγορά γενικότερα. Συμβάλλουν στην προσέλκυση και στην παραμονή ικανού ανθρώπινου δυναμικού στην εταιρία.

Aποτελούν ισχυρά κίνητρα για μεγαλύτερη αποδοτικότητα και παραγωγικότητα των εργαζομένων, αντισταθμίζοντας άλλα μακροπρόθεσμα οικονομικά οφέλη. Συμβάλλουν στην κερδοφορία της επιχείρησης.

Σε μια εποχή οικονομικής ανασφάλειας, τα ομαδικά προγράμματα ασφάλισης συμβάλλουν στη δημιουργία θετικού εργασιακού κλίματος, ενώ μειώνουν την ανασφάλεια των εργαζομένων, ενισχύοντας την εμπιστοσύνη και την πίστη τους προς την εταιρία. Λόγω της αβεβαιότητας στις παροχές του δημόσιου ταμείου οι εργαζόμενοι προτιμούν τέτοιου είδους έμμεσες παροχές από άλλα οικονομικά κίνητρα.

Και το πιο σημαντικό η επιχείρηση φοροαπαλλάσεται για τα ασφάλιστρα του συμβολαίου ομαδικής ασφάλισης.

Ποιές είναι καλύψεις ενός συμβολαίου; Που κυμαίνονται τα ασφάλιστρα;

Τα προγράμματα που προτιμούν οι εργοδότες αφορούν Ασφάλιση Ζωής, Ατυχήματος, Ανικανότητας και Απώλειας Εισοδήματος. Τα αναβαθμισμένα προγράμματα έχουν επιπλέον Νοσοκομειακή και Εξωνοσοκομειακή Περίθαλψη, Επίδομα Τοκετού κλπ. Τα ασφάλιστρα στο βασικό πρόγραμμα ξεκινούν από 50€ ανά εργαζόμενο και σύμφωνα με τα όρια κάλυψης και τις παροχές αναπροσαρμόζονται.

Advertisements

Συνέντευξη Πιέτρη στο Korinthostv

Δημοσίευση 19/4/18 στο Korinthostv.gr

Ο κος Δημήτρης Πιέτρης είναι ιδιοκτήτης της εταιρίας ασφαλειών Πιέτρης και Συνεργάτες (www.pietrisinsurance.gr). Τον συναντήσαμε στα γραφεία τους στο κέντρο της Κορίνθου και είχαμε την ευκαιρία να μιλήσουμε για την διαδρομή της εταιρίας στην ασφαλιστική αγορά, τις διαδικασίες και τα σχέδια τους για το μέλλον.

Κύριε Πιέτρη, πείτε μας λίγα λόγια για την εταιρία σας;

Αρχικά σας ευχαριστούμε για την ευκαιρία φιλοξενίας των απόψεων μας από το ειδησεογραφικό σας site. Από το 2003 που ξεκινήσαμε ως οικογενειακή επιχείρηση είμαστε προσεκτικοί στις συνεργασίες μας, κάνουμε συνετή και καλή διαχείριση και ευτυχώς δεν έχουμε ανοίγματα και οικονομικές υποχρεώσεις έναντι κράτους, ιδιωτών και επιχειρήσεων.

Τα ανωτέρω μας επιτρέπουν πλέον να πραγματοποιήσουμε τα επόμενα βήματά μας και να διατηρήσουμε ένα ισχυρό και καλά δομημένο χαρτοφυλάκιο. Εκτός από το πελατολόγιο που διαχειριζόμαστε, διατηρούμε ένα δίκτυο συνεργατών (ελεύθεροι επαγγελματίες με δικά τους γραφεία – εταιρίες) στην Νότια και Κεντρική Ελλάδα. Το 60% περίπου του χαρτοφυλακίου μας αφορά τις γενικές ασφαλίσεις (οχημάτων, επιχειρήσεων, κατοικιών, φωτοβολταϊκών πάρκων, αστικής ευθύνης και ναυτασφαλίσεων) και το 40% τις ασφαλίσεις ζωής, υγείας, σύνταξης και ομαδικές.

Επιλέξαμε να κινηθούμε σε ποιοτικά φυσικά πρόσωπα με καλά εισοδήματα και με αυστηρά κριτήρια σε εταιρικούς πελάτες που διατηρούν την ευρωστία τους, σε έναν κλάδο της οικονομίας που έχει χτυπηθεί από την κρίση.

Γιατί πιστεύετε ότι πρέπει να σας επιλέξει ένας εταιρικός ή προσωπικός πελάτης; 

Η στρατηγική μας βασίζεται στην παροχή συμβουλών προς τον πελάτη και όχι στην προσπάθεια ενός πωλητή απλώς και μόνο να διανέμει προϊόντα και υπηρεσίες. Καθιερώνουμε δηλαδή τον προσωπικό ανεξάρτητο σύμβουλο ασφάλισης και διαχείρισης κινδύνων, γιατί οι ασφαλιστικές εταιρίες μπορούν να αλλάζουν, αλλά οι ανθρώπινες σχέσεις με τους πελάτες μας που αναπτύσσονται πρέπει να παραμένουν σταθερές.

Μέσα λοιπόν από την αδέσμευτη συνεργασία μας με τις ασφαλιστικές εταιρίες, έχουμε την ευελιξία να επιλέγουμε, συνδυάζουμε και να προσφέρουμε τις καλύτερες λύσεις. Παράλληλα διατηρούμε απόλυτη εχεμύθεια για τα προσωπικά δεδομένα που λαμβάνουμε και παραμένουμε «update» καθώς επενδύουμε στην διαρκή εκπαίδευση και τεχνογνωσία των ασφαλιστικών μας συμβούλων.

Σε προσωπικές συναντήσεις μπορούμε να μελετήσουμε υπάρχοντα συμβόλαια επιχειρήσεων και ιδιωτών που υπάρχουν είτε στο τραπεζικό σύστημα, είτε σε άλλους διαμεσολαβητές και να αναλάβουμε την συνεργασία μαζί τους είτε στην ίδια ασφαλιστική εταιρία, είτε με αντιπρόταση σε νέα.

Ποιά τα σχέδιά σας για το μέλλον; 
Να διατηρήσουμε μια σταθερή επιτυχημένη και δυναμική παρουσία έχοντας ταυτίσει το όνομά μας με την αξιοπιστία, φερεγγυότητα και την ασφαλιστική πρωτοπορία. Θέλαμε και το έχουμε πετύχει να αποτελέσουμε τον πρώτο ανεξάρτητο σύμβουλο ασφαλίσεων και διαχείρισης κινδύνων στην Κορινθία.

Τώρα λοιπόν ήρθε η ώρα για εξωστρέφεια και άνοιγμα στην νέα γενιά με το νέο concept «Γίνε και εσύ ιδιοκτήτης ασφαλιστικού γραφείου». Δεν φιλοδοξούμε να δημιουργήσουμε στρατίες νέων πωλητών ασφαλίσεων, αλλά ελεύθερους επαγγελματίες με δική τους υπόσταση και επαγγελματική έδρα. Αυτό που χρειάζεται στον νέο επαγγελματία είναι μια ομάδα ανθρώπων πάντα δίπλα του που μπορεί να αποτελέσει την στερεή βάση για τα όνειρά του και να τον βοηθήσει να γίνει ο πραγματικός, καθημερινός ανεξάρτητος σύμβουλος για αυτούς που αγαπά και νοιάζεται. Με άλλα λόγια, η επιτυχία του business plan δεν είναι τυχαία. Και αυτό είναι που καθιστά την επένδυση πραγματική επιτυχία.

Προτάσεις στην ΝΔ για μεταρρυθμίσεις στην Ιδιωτική Ασφάλιση

Προς
Τομέα Οικονομίας & Ανάπτυξης Ν.Δ.
Κόρινθος 16/01/2018

Από την μέχρι τώρα επαγγελματική μου ενασχόληση με τον κλάδο της ασφάλισης και αναγνωρίζοντας τις ειλικρινείς προθέσεις των στελεχών του κόμματος, για την προάσπιση των ιδιωτικών επενδύσεων, το ξεκαθάρισμα της αγοράς και την σύμπραξη δημόσιου και ιδιωτικού τομέα προς όφελος της κοινωνίας, σας αναφέρω περιληπτικά ριζοσπαστικές μεταρρυθμίσεις στην Ιδιωτική Ασφάλιση που πρέπει να εξετάσουμε, εάν μπορούμε να εντάξουμε στο κυβερνητικό μας έργο.

— Κίνητρα στις ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες για να εξαγοραστούν ή συγχωνευθούν προκειμένου να μπορούν με ευρωστία και φερεγγυότητα να παραμείνουν και να πρωταγωνιστήσουν στην εγχώρια αγορά

— Ένταξη σε όλες τις βαθμίδες του εκπαιδευτικού συστήματος μαθημάτων, δράσεων και events με σκοπό την καθιέρωση της ασφαλιστικής συνείδησης

— Απλοποίηση της παρουσίασης των όρων, καλύψεων, απαλλαγών των ασφαλιστηρίων συμβολαίων, ώστε η Ιδιωτική Ασφάλιση να καθίσταται κατανοητή, σεβαστή, αξιόπιστη και προσβάσιμη σε όλους

— Καθιέρωση προθεσμίας αποζημίωσης ζημιών από τις ασφαλιστικές εταιρίες εντός 7 ημερών από την κατάθεση των απαραίτητων δικαιολογητικών του φακέλου αποζημίωσης

— Δημιουργία ειδικής γραμμής και ηλεκτρονικής καταγραφής παραπόνων ασφαλισμένων και επαγγελματιών ασφάλισης για την σχέση τους με τις ασφαλιστικές εταιρίες

— Αποκρατικοποίηση του Επικουρικού Κεφαλαίου Οχημάτων και του Εγγυητικού Κεφαλαίου Ζωής

— Πρόβλεψη Διάσωσης των Ασφαλιστικών Εταιριών (κατά το αμερικανικό σύστημα) με προάσπιση των συμφερόντων πελατών, συμβούλων και προσωπικού

— Υποχρεωτική Εγγραφή όλων των εταιριών που καλύπτουν οχήματα στην Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών και στο Σύστημα Άμεσης Πληρωμής Ζημιών (ένταξη στον φιλικό διακανονισμό)

— Μείωση στις εισφορές του Δημοσίου ταμείου (ασθενείας και σύνταξης) στους πολίτες που επιλέγουν την ιδιωτική ασφάλιση (υγείας και σύνταξης)

— Μείωση στον ΕΝΦΙΑ για τους πολίτες που επιλέγουν ασφάλιση της περιουσίας τους (κατοικίες, επαγγελματικοί χώροι κλπ)

— Σύμπραξη ΕΛΓΑ με Ιδιωτική Ασφάλιση για την δίκαιη τιμολόγηση και αποζημίωση των ζημιών γεωργικής και φυτικής παραγωγής

— Όλα τα ασφαλιστήρια συμβόλαια εντός ελληνικής επικράτειας και στο σύνολο των κλάδων ασφάλισης, είτε αφορούν φορείς του δημοσίου, είτε φυσικά ή νομικά πρόσωπα, θα πρέπει να έχουν συναφθεί από επαγγελματία σύμβουλο ασφάλισης, πλήρους και αποκλειστικής απασχόλησης με το αντικείμενο. Καταργούνται τα εναλλακτικά κανάλια παροχής ασφάλισης μέσω τράπεζας, online – direct μέσω της ίδιας της ασφαλιστικής και λοιπών επιχειρηματιών με αντικείμενο άσχετο του κλάδου.

— Κατάργηση του δικαιώματος συμβολαίου και αντικατάστασής του από αμοιβή συμβούλου ασφάλισης. Θα επέλθει γενική μείωση ασφαλίστρων μιας και ο αναχρονιστικός όρος του δικαιώματος εξόδων για την έκδοση συμβολαίου που αποκόμιζε η ασφαλιστική εταιρία, στην σύγχρονη εποχή (με το επίπεδο τεχνολογίας) δεν είναι πλέον αναγκαίος. Για λόγους διαφάνειας θα πρέπει να αποτυπώνεται στο ασφαλιστήριο συμβόλαιο η αμοιβή του συμβούλου ασφάλισης.

— Κατάργηση είσπραξης ασφαλίστρων νέων συμβολαίων, τροποποιήσεων και ανανεωτηρίων από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Στο εξής οι τρόποι πληρωμής είναι απευθείας στα γραφεία/υποκαταστήματα των ασφαλιστικών εταιριών, μέσω των τραπεζών, των online συστημάτων και του ταχυδρομείου. Τονώνεται με τον τρόπο αυτό η ρευστότητα των ασφαλιστικών εταιριών, μηδενίζεται ο πιστωτικός κίνδυνος τους και οι επαγγελματίες σύμβουλοι ασφάλισης απαλλάσσονται από τα έξοδα διαχείρισης ταμειακών, είσπραξης και λοιπής γραφειοκρατίας που τους καθιστούν μη παραγωγικούς και εξελίξιμους.

–Δημιουργία 2 κατηγοριών επαγγελματιών ασφάλισης, τους αποκλειστικούς συμβούλους ασφάλισης και τους ανεξάρτητους συμβούλους ασφάλισης με κατάργηση των σημερινών μορφών διαμεσολάβησης. Η πρώτη κατηγορία (εταιρικός σύμβουλος) θα προσλαμβάνεται από την ασφαλιστική εταιρία ως σύμβουλος ασφάλισης με σκοπό την μελέτη, παρουσίαση και πρόταση λύσεων ασφαλιστικής κάλυψης των αναγκών των πελατών για την πρόσκτηση εργασιών. Στην περίπτωση αυτή παρέχει αποκλειστικά τα προϊόντα – προγράμματα της εταιρίας με την οποία έχει υπαλληλική ιδιότητα και οι πελάτες αναγνωρίζονται της ασφαλιστικής.

Η δεύτερη κατηγορία (ανεξάρτητος σύμβουλος) έχει ως έργο, κατ’ εντολή του ασφαλιζόμενου-πελάτη, χωρίς να δεσμεύεται ως προς την επιλογή της ασφαλιστικής εταιρίας, έναντι αμοιβής ελεύθερα διαπραγματεύσιμης που καταβάλλεται από τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις, να φέρει σε επαφή ασφαλιζόμενους και ασφαλιστικές, να προβαίνει σε όλες τις αναγκαίες προπαρασκευαστικές εργασίες για την σύναψη ασφαλιστικών συμβάσεων, να λαμβάνει την αποδοχή από την ασφαλιστική επιχείρηση και την έγκριση του ασφαλιζόμενου. Στην περίπτωση αυτή, έχει σύμβαση έργου με τις ασφαλιστικές, οι πελάτες αναγνωρίζονται δικοί του και απολαμβάνει νομικής και οικονομικής ανεξαρτησίας.

— Αναγνωρίζεται το επαγγελματικό δικαίωμα ενασχόλησης ως σύμβουλος ασφαλίσεων σε όλους τους αποφοίτους των τμημάτων Στατιστικής & Αναλογιστικών – Χρηματοοικονομικών Μαθηματικών και Στατιστικής & Ασφαλιστικής Επιστήμης, χωρίς την διενέργεια εκ νέου γραπτών εξετάσεων. Στο σημείο αυτό καταργείται το σημερινό σύστημα πολλαπλών ερωτήσεων από την Τράπεζα της Ελλάδος και αντικαθίσταται με ακαδημαϊκού επιπέδου σύστημα ερωτήσεων ανάπτυξης. Καταργείται η δυνατότητα εισόδου στο επάγγελμα ατόμων, χωρίς ακαδημαϊκό τίτλο σπουδών πανεπιστημιακού και τεχνολογικού επιπέδου.

— Εγγραφή όλων των Συμβούλων Ασφάλισης σε ένα κοινό μητρώο δημόσια προσβάσιμο με υποχρεωτική ένταξη στο Οικονομικό Επιμελητήριο, αντί του Εμπορικού-Επαγγελματικού Επιμελητηρίου. Το Οικονομικό Επιμελητήριο είναι πλέον υπεύθυνο για την εγγραφή και διαγραφή των ανωτέρω μελών και τον έλεγχό για την ύπαρξη εν ισχύ φορολογικής και ασφαλιστικής ενημερότητα καθώς και πιστοποιητικού ποινικού μητρώου. Παύει με τον τρόπο αυτό, η υποχρεωτική επαναπιστοποίηση και η ανανέωση ανά τρία έτη της άδειας άσκησης επαγγέλματος. Το Οικονομικό Επιμελητήριο διαπιστώνει σε ετήσια βάση ποιοί είναι ικανοί να φέρουν την επαγγελματική ιδιότητα και ποιοί όχι.

Η ασφάλιση της περιουσίας είναι αναγκαία;

άρθρο 20/11/2017

Πολλές φορές η καθημερινότητα μας υπενθυμίζει πόσο σημαντικό είναι το επάγγελμα του συμβούλου ασφαλίσεων, ενώ ταυτόχρονα μας φέρνει αντιμέτωπους με τον ίδιο τον επαγγελματικό μας εαυτό. Δυστυχώς πολλοί συνάθρωποί μας χάθηκαν κατά την διάρκεια των πρόσφατων θεομηνιών, περιουσίες καταστράφηκαν και πολλά ανθρώπινα δράματα συνεχίζουν να εξελίσσονται. Κανείς δεν γνωρίζει το που, πότε και πως θα συμβεί το επόμενο συμβάν ούτε και την έκτασή του.

Οι Έλληνες από την φύση μας δεν έχουμε σε πρώτη προτεραιότητα την ασφάλιση και δηλώνουμε ανενημέρωτοι. Οι επαγγελματίες σύμβουλοι ασφαλίσεων όμως καλούνται να ανταπεξέλθουν σε ένα πολύ σοβαρό καθήκον. Οφείλουν να κρατούν ενημερωμένους τους πελάτες τους για τα ασφαλιστικά προϊόντα που διατίθενται και μπορούν να τους προστατεύσουν από οποιοδήποτε καταστροφικό γεγονός με την καλύτερη αναλογία παροχών και τιμής.

Η ανεξάρτητη εταιρία ασφαλιστικής διαμεσολάβησης Πιέτρης & Συνεργάτες, ήδη εδώ και πολύ καιρό, έχει φροντίσει να δημιουργήσει μέσω των επώνυμων και αξιόπιστων συνεργασιών της, ειδικά προνομιακά προγράμματα ασφάλισης κατοικιών και επιχειρήσεων σε ανταγωνιστικό κόστος.

Σήμερα μια περιουσία αξίας €100.000 μπορεί να ασφαλιστεί μόλις από 120€ τον χρόνο. Δυστυχώς όμως μετά την επέλευση του κινδύνου, οι πληγέντες δεν μπορούν να αγοράσουν το πρόγραμμα και εμείς δεν μπορούμε να τους το παρέχουμε. Η ασφάλεια είναι το μόνο προϊόν στον κόσμο το οποίο το αγοράζει κανείς μόνο όταν δεν το έχει ανάγκη. Η αναγκαιότητά της σήμερα γίνεται πιο σημαντική δεδομένου ότι η οικονομική κρίση έχει περιορίσει ή εξαφανίσει τις δυνατότητες αντίδρασης των πληγέντων ενώ η κλιματική αλλαγή δημιουργεί νέα, απρόβλεπτα δεδομένα.

Εμείς από την πλευρά μας, έχουμε και την κοινωνική υποχρέωση να ενημερώνουμε ότι η ασφάλιση είναι απαραίτητη, μιας και η ίδια η πραγματικότητα το επιβεβαιώνει με σταθερούς κύκλους.

Συμφέρει πραγματικά, η απευθείας ασφάλιση από το internet & τις τράπεζες, χωρίς την διαμεσολάβηση του ασφαλιστή;

Continue reading «Συμφέρει πραγματικά, η απευθείας ασφάλιση από το internet & τις τράπεζες, χωρίς την διαμεσολάβηση του ασφαλιστή;»